主要原因可能是在广告上的投入不如浪琴表,万国表的知识!急!急

1、万国的知识!紧迫的!急 如果登喜路诠释美与细节,路易威登诠释独特与非凡,那么顶级腕表品牌最适合诠释奢华传承的特质。正如万国表亚太区总裁严典儿所说,

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如果登喜路诠释美与细节,路易威登诠释独特与非凡,那么顶级腕表品牌最适合诠释奢华传承的特质。正如万国表亚太区总裁严典儿所说,很多人买表是为了传承,一代一代地传承下去。

IWC:70年前复业

IWC曾经为飞行员设计过产品,手链很长,因为飞行员不是戴在手腕上,而是戴在夹克外面,所以坐飞机的时候看时间很方便。

作为世界十大名表之一、万国表进入中国已有2年多,已拥有众多忠实客户。在波特曼酒店的咖啡厅,燕殿儿给我们讲了一个小故事。 “是大连的一个小伙子带来了一块70年前的手表,是他爷爷留给他的。六个月前,他出了车祸,手表的一侧变形了。因为那是一块来自70年前,我不知道怎么修,就运回瑞士。后来我们用黄金镶框,为他打造了世界上独一无二的手表,他看到后印象深刻“是啊。高兴。为了这只表,我们的制表师花了整整一个月的时间,这个月,只是修理这只表。这是我们的态度,也是我们品牌高价值的原因。”在闫典儿看来,买奢侈品更多的是买了一份优质的服务,而且是全球性的服务,如果在伦敦买表,如果在巴黎出了问题,可以在当地修。而30年、50年后,也是有可能的,这对客户来说是一种至高无上的享受和满足。

“奢侈品不是你能看到的,而是你看不到的。无论是月亮盈亏的显示,还是完善的报时功能,都包含着非常复杂的原理。你不必看到它,但你可以感觉到它。精美的。所以我们的客户一定是对技术有浓厚兴趣的人,甚至是对技术的狂热信徒。而有些客户会有两三块万国表,他可能在35岁的时候买我们的产品,然后过几年再买,因为我们的产品线很丰富,经典的,运动的,潜水的,飞行的,总有一款你很喜欢的产品。”

“我们不是大众奢侈品,我们要保证老店发展得更好。”而奢侈品牌在中国的宣传方式自然会有所不同,奢侈品更注重圈层营销,经常举办一些活动。万国表刚刚邀请了瑞士的设计师到中国,向中国意见领袖、时尚领袖和记者展示了整个复杂的制表​​过程。万国表进军中国还不算早,燕店儿也准备慢慢深耕中国市场。 “为什么万国表在欧洲和香港发展得特别好,因为我们在那里已经有 40 或 50 年了。” “我有时间,”他开玩笑说。年仅 33 岁的他是公司最年轻的高管之一、

萧邦手表:按家族意愿生产产品

公司由家族控制,而从不做市场调查,生产什么样的产品,要看和谁有密切关系,现在很少见到这样的公司了,或许只有奢侈品行业才会出现这种情况,这就是萧邦。而这就是最吸引制表师Roland Buser留在萧邦的原因,他现在是亚太区总裁。

“我们有100多年的历史,也经历了两代家族。我们都遵循一个政策家族的,所以我们的政策很稳定,不会因为CEO的变化而改变。我觉得这是一种很好的感觉,因为我们的行业非常传统和历史导向,我喜欢整个氛围。”
萧邦手表是一个家庭。爸爸妈妈都75岁了,还在工作。父亲负责统筹,母亲负责收入。女儿负责设计和公关,世界运行,儿子负责生产。一家人合作得很好。在经营方面,公司从不遵循任何原则、精神或企业文化。它只需要反映家庭的生活方式和情感。

所以你会发现萧邦手表总是在做着很感性的事情。萧邦推出“MilleMiglia”运动系列,赞助MilleMiglia经典车赛,因为父子俩都爱车,家里人人都有车。特别系列手表是为查尔斯王子和歌手卡雷拉斯制作的,因为他们与家人的关系很好。他们为埃尔顿·约翰定制手表,首先是因为他们是亲密的朋友,其次是因为艾氏家族想向约翰·约翰的艾滋病基金会致敬。

完全按照家人的意愿行事,如何保证生产出来的产品能得到消费者的认可?特殊的经营理念决定了这个企业的特殊理念。 RolandBuser 说:“很多大公司都跟着市场调研,按照市场导向生产产品。我们不做市场调研,我们做自己喜欢的产品。我的工作就是找到这样的消费者,认同我们的消费者。我们不做如果急着找消费群体,质量好的产品会受欢迎。另外,手表好卖,但要开拓长期市场,一定要注意售后服务,这很重要的。”不同的地方,99%的产品都是自己生产是另一大特色。一些制表商自己生产一些手表,例如伯爵手表,但萧邦几乎将所有精力都投入到生产和设计上,然后将销售外包。在中国,它与各个地区的零售商合作生产他们的产品。萧邦的第二家店即将在大连开业,因为他们与当地零售商有着良好的关系。萧邦在上海的办公室都是中国人,只有一位来自瑞士的制表师例外,他负责将专业知识带到该国。

浪琴表:最好的广告是在销售点

隶属于斯沃琪集团的浪琴表于2018年进入中国市场。虽然在很多人眼里,浪琴表还不是顶级奢侈品牌,不过,由于入局较早,持续追加投资,浪琴表在中国消费者心中依然有着非常重要的地位。 2018年,浪琴表在中国市场的销量和销量已经成长为世界第一、势头还是相当猛的。

2010年浪琴表为中国客户定制了一款产品。2010年浪琴表总裁来到中国时,就看好中国的发展前景。此外,总统本人也非常喜欢中国的历史和文化。 20年后,他决定进入中国市场。

李丽年加入浪琴表,见证了浪琴表的成长。 “发展阶段确实很艰难,这几年是合资表和国产表的天下,浪琴表的价格都比较高,别说消费者了,说服零售店买货都很难我们先跟零售商沟通,告诉他们在中国的发展趋势,瑞士制造的意义,我们告诉他们有广告支持,客服支持,零售商自己也想找到新的增长点,于是就做了慢慢的。我接手的时候,当时在16个城市,现在有73个,零售网点也从50个发展到了家。”

在谈及销售策略时,李丽一直强调,最好的广告是在销售点,而你的形象是给消费者最直接的刺激。 “我们要注重每一个细节,给客户一种高端的感觉,保持一致的全球形象。我们在手表的陈列上也有宣传册,每个销售人员都要按照这个来摆放产品。如何陈列每一个系列,对于如何显得匀称灵活,我们都有一定的规矩,比如新系列放在中间,高价的放在一起,展示道具放在一个平面上,不能横竖都放。同一系列摆成三角形或平行四边形,这样,零件就集中起来了,分开后,每个形状都是一个系列。新年,这些看似小事,其实很重要。”

李莉认为,对于奢侈品牌来说,中国消费者很难接受一个新品牌,但一旦接受了一个品牌,他们就会非常忠诚。“我们从一开始就一直在投资,因为回报是不是暂时的。”

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